LA ASISTENCIA A FERIAS COMERCIALES NO DEBERÍA CONVERTIRSE EN UN COLADERO DE DINERO PARA TU MARCA PREMIUM

Normalizamos que asistir a ferias significa desembolsar miles de euros cada temporada sin saber si la inversión valdrá la pena.

Por eso trabajamos contigo la estrategia de marca y la puesta en escena en la feria para que:

  • Tus clientes vivan una experiencia inolvidable y no duden en trabajar contigo.

  • Las negociaciones no se centren solo en el precio y se resientan tus márgenes.

  • Tu comunicación y tu imagen transmita premium.

  • Tengas claro qué te hace diferente y tengas argumentos de venta que nadie podrá rebatirte.

  • Conozcas tan bien a tu cliente que tengas respuestas a todas sus objeciones.

Sí, todo eso es lo que hace una marca bien trabajada. Y estás perdiendo ventas cada día y de manera silenciosa por no tener tu estrategia de marca definida.

No diseño stands bonitos, sin alma y sin sentido. Tampoco hacemos marketing. Trabajamos tu marca como herramienta de venta para conseguir mejores acuerdos con estrategia, diseño y comunicación visual enfocado en conseguir objetivos concretos.

Quiero cambiar mi situación
Tienes un producto de alta calidad y, sin embargo, en el momento en que el distribuidor se sienta frente a ti:

  • La conversación se centra en el precio y el margen que pedías se negocia a la baja.

  • El contacto post-feria se alarga semanas y se enfría o la negociación se vuelve interminable.

  • Tu equipo comercial logra introducir el producto porque presiona en la negociación.

  • O, peor aún, te comparan con marcas blancas.

Probablemente tengas un problema de percepción y no de producto.

Cuando una marca comunica claramente su valor, la negociación cambia de nivel.

- Tus clientes no cuestionan tus precios.

- Se entiende el valor de tu marca desde el primer momento y en todos los puntos de comunicación.

- Menos dependencia del comercial.

- Mayor liderazgo en las negociaciones.

Quiero cambiar mi situación
FASE 2: Estrategia

Definimos el mensaje principal, la percepción de valor y los argumentos comerciales. Tu marca y tu equipo transmiten lo mismo desde el primer contacto.

Sesión con tu equipo para alinear mensajes, anticipar objeciones y entrar a la feria con claridad y criterio.

FASE 3: Activos comerciales
FASE 4: Briefing pre-feria

Desarrollamos o adaptamos los materiales que trabajan por ti: catálogos, dossiers, presentaciones y soportes de negociación.

Tu asistencia a ferias comerciales debería de ser una estrategia rentable, no solo un escaparate para tu marca

Te propongo un método en 4 fases para que tu marca entre a la negociación en posición de fuerza:

Una sesión de 30-45 min en la que descubrimos:

  • En qué momento exacto se rompe la negociación y tienes que bajar los precios para entrar en nuevos mercados.

  • Dónde se está perdiendo valor antes de que empiece la negociación.

Si decides cambiar tu situación hoy y veo que puedo ayudarte, te hago una propuesta personalizada y pasamos a las siguientes fases:

Soy Sabrina Balbuena

Y ayudo a CEOs y equipos comerciales de marcas premium a introducir sus productos en nuevos mercados utilizando las ferias comerciales como estrategia de punto de partida, sin tener que bajar precios y devaluar tu marca.

Si vendes por atributos y calidad, estás jugando en ligas de segunda. Si utilizas tu marca como herramienta de ventas, la mitad del trabajo ya estará hecho. Conseguirás que los distribuidores se enamoren de tu marca y el precio pase a un segundo plano.

Mi punto fuerte es la sensibilidad que me hace detectar patrones e identificar dónde se rompe la venta, entender las emociones que empujan a tus distribuidores a elegir tus productos, para que la marca trabaje en pos de tu equipo comercial y consigan más control y seguridad en las negociaciones.

Si tu marca no está vendiendo en mercados internacionales tanto como desearías y crees que tienes algo mucho más grande que un producto de gran calidad, hablemos.

Por qué trabajar conmigo

Esto es para ti si:

  • Tienes una marca premium y llevas una o más ferias encima sin los resultados que esperabas.

  • Sientes que tu producto vale más de lo que el distribuidor está dispuesto a pagar.

  • Tu equipo comercial trabaja duro en la feria pero el seguimiento se pierde cuando vuelven o se alarga hasta el infinito.

  • Estás a punto de confirmar tu participación en una feria internacional y quieres que esta vez sea diferente.

Esto NO es para ti si:

  • Buscas más visibilidad o branding genérico.

  • Tu problema es el producto, no la estrategia comercial.

  • No estás dispuesto a trabajar el antes y el después de las ferias y cuestionar cómo se están haciendo las cosas.

Quiero cambiar mi situación

Si terminas bajando precios para entrar en nuevos mercados, tienes un problema de percepción que te está haciendo perder dinero cada día y de forma silenciosa.

¿Hablamos?

Reserva tu sesión estratégica ahora y descubrimos qué está frenando tus ventas en mercados nuevos y cómo solucionarlo.

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